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    2017年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    哪些談判思路和方法可以幫助談判者走出誤區(qū)?


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    談判主體的資格問題


    簡(jiǎn)述與國(guó)際商務(wù)談判有關(guān)的財(cái)政金融狀況因素。


    背景材料:

    中國(guó)某大型建筑公司于2007年6月從德國(guó)進(jìn)口了一套價(jià)值100萬(wàn)歐元的機(jī)械設(shè)備(以歐元計(jì)價(jià))。合同簽訂時(shí)的匯率為1歐元兌換10元人民幣，這套設(shè)備按人民幣計(jì)價(jià)為1000萬(wàn)元。2008年6月，當(dāng)該建筑公司支付貨款時(shí)，匯率已升為1：11. 這意味著，該公司現(xiàn)在需要為這套設(shè)備支付1100 萬(wàn)元人民幣，比簽訂合同時(shí)多付100萬(wàn)元人民幣。

    問題:

    (1)該建筑公司遇到了哪種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?該市場(chǎng)區(qū)險(xiǎn)又表現(xiàn)為哪些形式?

    (2)該公司消除該市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段一般有哪幾種

    (3)除了利用技術(shù)手段外，規(guī)避國(guó)際商務(wù)合作中的風(fēng)險(xiǎn)的措施還有哪些?

    (4)中國(guó)企業(yè)從此案例中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)?


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